听作家聊那创作的故事-和徐军老师一起揭秘《苏宁为什么赢》的诞生
如何把内容讲的有故事，取决于两个方面，第一个是素材要足够的故事化，有精彩的细节，第二个是表述方式要生动。
你或许常看书，但你知道每本书的背后，作者本人对于内容是如何把控与理解的吗？你是否好奇过作家是用怎样的方法让你不由自主的跟着读下去？你想尝试成为一个案例的写作者吗？
如果你有过这些念头，哪怕只是一闪而过，你也要看看我们接下来的内容。《从+互联网到互联网+：苏宁为什么赢》的作者徐军老师将和我们聊聊创作中的那些事儿。
分享人：徐军
十多年媒体从业经历，《南方企业家》编辑部主任和《IT时代周刊》记者等职。擅长公司研究，先后创作了多部企业案例图书。
这是一本记录千亿级企业转型的案例书，也是一本讲述O2O领域商战的故事书。我受邀与蓝狮子团队一起调研创作，整个过程大概9个月，收集的资料达到90万字。时间短，任务重，苏宁整体包括董事长张近东都非常重视，我们的压力不小。
找到最核心的主线
创作要先找出书的主线，顺着主线理清楚书的相应脉络。我们团队经过几次的讨论梳理后确定了以O2O为主线，原因是O2O线上线下的结合是整个苏宁最有竞争力，不论传统企业还是互联网公司，包括阿里和京东都无法复制的。最后主线表述为+互联网到互联网+两步走，2009到2013年，+互联网是加产品加服务加渠道，从2014年开始，就开始互联网+零售+物流云+金融云+数据云，苏宁慢慢云化为一家有互联网体系、互联网思维，可以对外进行能力输出的一家互联网公司。
扎实的采访过程
采访的过程中我与蓝狮子团队在苏宁南京总部驻扎了将近2个月，吃住都在苏宁。我们的采访的第一个阶段是高层，通过孙总（孙为民）、孟总（孟祥胜）等人的战略描述对苏宁的整个转型的概况有一个初步的了解；第二阶段是中层，具体讲更多细节的东西；还有就是店面的员工，加起来总共采访了38名对象。
苏宁相对阿里等互联网公司来说比较低调，务实，不张扬，不善于去讲故事，在和苏宁品牌部开会讨论怎样增加故事性的时候，我们提出希望找一些在苏宁工作时间比较长，哪怕职级不是很高的人进行补充采访。由于这些人在很长一段时间亲历着苏宁的变革，有许多切身体会，这一次我们有不少收获。
紧张的创作过程
整个的写作和修改不到三个月，很多资料来不及静下来理解，完全都是在边写作边消化。由于材料太丰富，计划是写10万字，最后写出来有15万字。在2015年12月苏宁成立25周年之前的日子，苏宁张近东董事长拿到了最后的成书，表示非常满意，我们整个团队的心才放了下来。
写作的故事化
苏宁希望这本书有故事性，让更多人愿意读，成为一本畅销书。如何把内容讲的有故事，取决于两个方面，第一个是素材要足够的故事化，有精彩的细节，第二个是表述方式要生动。最开始因为赶时间我们写的比较粗糙，可读性不强，何丹（《苏宁》的联合作者）提出将故事简短化，把一章分成好几节，每一节再切割成几个小段落，每个小段落尽量控制在在1000字到1500字左右，段与段之间由线索串联，层层推进。做出这一调整之后果然整本书看下来可读性强了很多。
Q&A：案例写作武林秘籍
Q：这本书创作时有哪些参考对象？
A：在这本书创作前，讨论得比较多的写法有《创京东》、《联想涅槃》、《褚时健传》。在创作过程中，通过与吴晓波的交流，参考了他创作的《腾讯传》。在最后的打磨阶段，《盗墓笔记》的故事表述方式给了我一些启发。
Q：本书的写作视角是怎样的？
A：第三方视角。整本书的逻辑就是以案例研究的形式去梳理苏宁的转型过程。虽然定制写作多少会有些偏向性，但创作的原则是保持中立地位还原一个真实可信的公司案例，写作的基础建立在苏宁授权的采访和调研上，作品的可信度高。
Q：案例的写作是否需要输出价值观？
A：首先要把故事讲的精彩，在故事当中要输出方法论和价值观。
Q：在写作过程中突发的苏宁和阿里的联姻，对写作有哪些影响？
A：在最开始合作的时候，只有高层知道，在采访过程中，张近东不止一次的提到要开放，我们当时也不是非常明白他们的意指。直到开新闻发布会宣布联姻后，我们开始重新理解之前的一些表述，进行部分章节的改动。
小伙伴们的读后感
林乐|房地产行业
1）可读性强、真实还原苏宁转型一路走来的大事件；
2）透彻分析了张近东决策的一系列内外部环境，历史感很强；
3）自我体会：苏宁以信息化为龙头、扎实提升客户体验等修炼内功是核心竞争力！
PS：作为房地产从业者，苏宁云商总部大楼太赞了。
袁艺|零售支付行业
整个创作过程归纳为：1.确立主线2.收集素材3.故事描述4.引发探讨，并在整个过程中尽量保持原貌、和应对突发事件时的灵活。对我们学习案例写作深有启发。
杨娟丽|新媒体行业
非常佩服了，我自己也写过书，散文集架构的，都很花精力，这样的逻辑架构还要讲故事还要精彩，而且内容大部分来自采访，非常考功力了！
听作家聊那创作的故事——和徐军老师一起揭秘《苏宁为什么赢》的诞生
http://chuansong.me/n/2127697 “传送门”媒体报道
